閥門鑄件等原材料上漲，我們該如何應對？

2021/8/3

近期，各地方鑄造協會發布了關于調整鑄件價格和貨款回收的函，閥門同仁們爭相在微信群，QQ群轉發，一時大家議論紛紛。閥門原材料的價格持續上揚，對閥門企業乃至整個行業來說，無疑是個不小的打擊，也致使企業在發展中出現了新的矛盾和問題。

那么面對這樣的現象閥門企業該何去何從呢，為此筆者深入了解后，想與行業人士做一個淺析和探討。

一、首先應該正確認識閥門材料上漲現象

成本上升已經成為中國閥門制造企業發展中，繞不開，躲不過的問題嚴重危機企業的發展。對于閥門制造業企業而言，必須通過提高生產效率，以提升產品附加值，或者提高產品的銷售價格來消化。這種局面可能導致一部分制造業企業淘汰出局，也將倒逼中國閥門制造加速走向中高端。

成本優勢的不斷削弱，的確是當前中國制造業面臨的最大挑戰。我國成為“世界工廠”的秘訣在于低成本競爭優勢，隨著工業化、城鎮化的快速發展，我國制造業面臨的人口、資源、環境約束不斷強化，企業在土地、原材料、能源、勞動力、融資、物流等方面的成本不斷攀升，加上國際市場競爭日益激烈，中國制造的傳統競爭優勢的確不如從前了。

中國制造的成本壓力突出表現在勞動力成本上升上。”國家統計局中國經濟景氣監測中心副主任潘建成認為，近年來，我國城鄉居民收入增長快于GDP增速，農民工工資水平也在穩步增長。根據中國企業家調查系統的調查，人工成本上升已經連續4年被企業家認為是企業發展面臨的最大壓力。

當前，在越南、印度等國家依靠相對豐富的原材料資源和廉價勞動力的優勢，開始向中低端制造業發展；發達國家“再工業化”，促進先進制造業的發展，進一步主導高端設備制造、新材料的生產和供應，都將使我國制造業發展面臨更大挑戰。

中國制造在坐擁全球規模最大的消費市場的同時，已經形成遍布全國的多層次的產業集群，完全有能力為制造業企業提供上下游的產業鏈支持。高鐵、高速公路、航空、水運等多層次交通系統，也有利于降低制造業企業物流成本。

盡管傳統的低成本優勢削弱明顯，不過，不少專家表示，依托國內巨大市場空間和成熟產業體系，我國的閥門制造產業仍然擁有其他國家并不具備的競爭優勢。中國是一個人口大國，城鎮化率已經超過50%，人民生活水平穩步提高，消費結構升級步伐加快，使中國制造坐擁全球規模最大的消費市場。這也是其他國家的閥門制造企業不可比擬的巨大優勢。

二、其次應該積極應對，降低閥門成本

如何降低閥門的成本，是每一個閥門企業老板、企業管理人員、閥門設計人員每一天都在思考的問題。部分閥門企業老板認為，只有降低重量（減料）、簡化工藝（偷工）才能降低成本。本人認為，這種看似最直接、最簡單、最有成效的辦 法，其實是最不可取的，從長遠的發展來看，這種做法也是行不通的。

很多閥門老板會說，別人都是這么做的，他們把成本壓得太低，我們不偷工減料就沒有辦法。那么我想說的是：任何一個行業的引領者，任何一個發展久遠的企業，都是因為有自己獨特的思維、獨到的方法才走在前面、走向長遠的。那些隨波逐流、生搬硬套別人的方法的企業，在行業興盛時，充其量給人充當個搖旗吶喊的鼓手，在行業蕭條時，只能夠“折戟沉沙”，成為時代的棄兒……

任何人如果帶著成見看問題，就無法客觀、仔細的思考與自己不同的意見，自然也無法得出正確的結論。所以，對我的觀點不以為然的人，沒有必要浪費你自己的時間來看我的建議。

做和別人一樣的東西，永遠只能跟在別人后面。想別人所想不到的，做別人所沒有做的，我們才能有出類拔萃的表現，才能有令人羨慕的成功！下面我從與成本關系較大，并且經常存在爭議的幾個方面來分析，與有識之士共同探討如何來降低成本：

成本的構成

談到降低成本，我們首先要了解我們的閥門產品的成本到底包括那些方面。大部分人脫口而出的是原材料采購費用和工人的工資，再說下去，還可以說出來 設計人員的工資、辦公人員的工資、繳稅……這些還不夠完整，完整的產品成本 應該包括：制造成本、管理成本、銷售成本、財務成本等四個大的方面。其中：

1.制造成本主要包括：(1).設計費用；(2).原材料采購費用；(3).車間加工 費用；(4).產品裝配、調試費用；(5).設備、刀具損耗；(6).員工工資；(7). 水、電、煤、氣費用；(8).涂漆包裝費用；(9).殘次品損耗費用；(10).意外事件、事故費用、(11)產品質量檢驗費用、(12)三廢（廢水、廢品、廢物）處理費用等。

設計費用又包括設計、工藝人員工資、辦公費用，模型、工藝裝備的設計費用；

原材料采購包括：標準件采購、型材采購、鍛件采購、模型訂制、鑄件毛坯 采購、部件采購、半成品采購、零件采購……以及采購過程中發生的辦公、管理、 運輸費用等；

殘次品損耗費用包括：次品返工工時、補救材料損耗、耽誤交貨時間的誤工 損失、影響生產計劃所帶來的附加損失等；

意外事件、事故包括：停水、停電、自然災害、人為破壞、操作失誤、管理不善……所造成的人員、財產損失；

產品質量檢驗費用包括：檢驗人員工資及辦公費用、檢驗場所、設備、設施費用、檢驗器具費用、檢驗器具校驗、維護費用等；

隨著人們環保意識的不斷提高和環保法律法規的不斷健全，企業在環保發面的費用會相對增大，管理壓力也會更加大。如何處理好企業的廢品、廢水、廢物等這些涉及到環保的問題，會對企業成本產生相當大的影響。處理好的，不但不會造成成本的大量增加，還有可能降低成本；而處理不好的，不但會大大增加企業的成本，更會造成相當嚴重的環境破壞和社會危害，有可能直接影響到企業的聲譽和生存。

2.管理成本主要包括：(1)公司辦公設備、材料、水電費用、(2)公司通訊費用、(3)管理員工工資、(4)員工獎金、福利、保險費用、(5)公司車輛費用、(6) 公司公益活動費用、(7)公司政策失誤造成損失、(8)公司形象策劃費用、(9)公司廣告費用、(10)公司網絡維護費用、(11)公司保安、安全費用、(12)公司體系認證費用、(13)產品備貨，積壓成本所帶來的資金消耗

3.銷售成本主要包括：(1)銷售辦公費用、(2)銷售投標費用、(3)中標服務費用、(4)銷售招待費用、(5)營銷費用、(6)發貨運輸費用、(7)現場服務費用、 (8)售后服務費用、(9)成品、半成品庫房管理費用、(10)用戶要求的額外服務費用等。

4.財務成本主要包括：(1)應繳稅款、(2)應繳管理費用、(3)社會福利捐贈、 (4)貸款利息、(5)拖欠貨款的利息、(6)固定資產折舊、(7)應收帳款的討債費用、 (8)人民幣增值、貶值所帶來的金融損失、(9)爛帳損失等。

以上所有的費用，有的直接與產品相關，有的看似沒有聯系，但最終以上所發生的所有費用，都要由我們售出的產品來承擔。所以或多或少，每一種費用都要以一定的比例關系記入產品的成本。

產品的成本算準確了、全面了，我們才能夠制訂出合理的產品價格，才能找到降低成本的可行辦法。

三、呼吁執法機構打假規范市場，閥門終端用戶不以市場最低價中標

閥門原材料上漲直接導致的就是一些投機廠家偷工減料，閥門造假賺取不義之財。一些誠信閥門企業材料成本與日俱增，閥門價格上不去，導致整個市場參差不齊，魚龍混珠。這就需要執法機構嚴格執法，完善整個市場的公平公正。另外呼吁閥門終端用戶不要以市場最低價中標，維護整個閥門產業的健康持續發展。

先總結閥門造假的一般步驟和方式：

1、先找個國內有點名氣的閥門生產企業。以前有名可以，現在有名更好，有沒有實地生產也沒關系。最好能離自己所在公司遠一點，因為很多客戶會因為代理商和廠家路途遙遠，而放棄實地考察的想法。這就給造假留下了空間上的機會。比如，生產廠家在東北，那么代理商就在西南。總之兩者的空間距離越遠越好。

2、注冊一個和生產廠家名字相似的公司。比如，廠家叫天津XX閥門有限公司，那么代理商的名字就叫上海XX閥門有限公司（其中的XX是同兩個字）。其實兩者之間沒有必然聯系，是完全獨立的法人，獨立經營，獨立承擔責任。讓用戶和采購者誤認為是總公司和分公司的區別，兩者聯系密切。在更早以前，大概是在2000年之前，廠家和代理商關系好，可以為代理商在當地審批XX閥門有限公司（所在地）銷售處。這樣一聽，來頭更大了。更能讓用戶相信他們是隸屬關系。

3、交管理費，拿貨。很多廠家短視，也很無知。有些是明目張膽的支持代理商造假。廠家試圖通過代理商交納一定的管理費來實現企業盈利，但就是這樣短視和無知給了代理商無限的造假空間。廠里有生產的，代理商象征性的拿一點，沒有的，就到很多泵閥小家庭作坊、無正規資質的企業拿貨。貼上廠家的標簽和合格證。現在造假的標簽，合格證啊，做得更原廠的一樣。要圓的有圓的，要方的有方的。便宜的一兩毛，貴點五毛一塊，這對于造假的暴利來說是九牛一毛。有點實力的代理商嫌麻煩，就買了電腦打標機，彩色打印機，在自己辦公室完成合格證和標簽的制作。同時還要做產品樣本，有錢的做得厚一點，沒錢的做得薄一點。很搞笑的是，我見過同一個廠家的，不同地域的代理商的產品樣本是完全不一樣的。至于樣本里面的廠房、產品的圖片大都是抄襲的，要么是PS的。毫無參考意義。這是初級造假。

4、造假的中級手段。代理商如果在非正規廠家拿貨的數量比較多，又要防止被客戶發現造假。就讓非正規廠家完成閥體的模具設計（閥體厚薄，材質含量都可以自己控制啦），做閥體鑄造的時候做上正規廠家的LOGO。因為一般低劣低級的造假手段是采用人工焊接的手段在閥體上做LOGO，外觀肯定很粗糙。

5、造假的高級手段。代理商和廠家勾結完成造假，偽造各種（大都是PS方法）認證和榮譽證書。廠家不生產閥門（這種方式常見于國內一些老牌閥門企業，以前很有名，后來由于體制的原因，發展停滯，沒有實地生產廠房，只保留了工商注冊和商標）廠家管理層為了謀取暴利，支持造假，但前提是萬一發生質量事故，廠家不出面。完全由代理商承擔所有風險。這種造假方式一般非業內人士看不出來。幾乎可以蒙騙所有采購商和使用者。

6、造假的另類方式。有些廠家和代理商即沒有場地，更沒有生產設備。那么只有借用別人（可以是泵閥生產廠家，也可以是非泵閥生產廠家）的場地了。客戶來之前早就做好廠牌，臨時擺放或者懸掛。或者拉一堆泵閥毛坯、半成品放在車床邊上。讓客戶誤以為是到了生產現場。

7、商業賄賂。這點大家很容易明白。使用者的管理層、技術層、決策層明明知道造假，由于利益關系，依舊采購和使用假貨。這種情況也很普遍的。

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